Сотовый рынок исчерпал себя - грядут значительные изменения

Сотовый ритейл уже в 2007 году ждут значительные изменения. Данная сфера розницы станет гораздо более диверсифицированной и превратится в цифровую. Это связано с тем, что рынок сотовой связи близок к насыщению.  

Компании стали меньше зарабатывать на услугах операторов. Так, в выручке "Связного" и "Евросети" доля услуг операторов за 2006 год сократилась почти на 4%. Продажи SIM-карт и абонентские платежи - основные услуги операторов, сокращается. Новых подключений становится меньше, соответственно падают и темпы роста прибыли от оплаты счетов. Изменяется политика самих операторов, которая направлена не на рост абонентской базы, а на ее качество. 

Некоторые аналитики отмечали еще в октябре 2006 года, что рынок сотовой связи достиг полного насыщения. Количество проданных SIM-карт превысило население страны. А в январе 2007 года абонентские базы двух крупнейших компаний-операторов сотовой связи ОАО "Вымпелком" и ОАО "Мобильные ТелеСистемы" впервые уменьшились. По данным исследовательской компании AC&M-Consulting, МТС с начала года потеряла 18 тыс. абонентов, Билайн, в свою очередь, 420 тыс. клиентов. 

Представители сотового ритейла в 2007 году планируют изменить стратегию своего бизнеса. Существенно изменится ассортимент салонов связи. В ближайшее время в структуре продаж ритейлеров будет возрастать доля дорогих телефонов, а также фототехники. Это связано с повышением благосостояния населения, а также развитием потребительского кредитования. Первыми, кто заметно диверсифицировал свой бизнес, стала группа компаний "DИКСИС". Еще в 2004 году, магазины "DИКСИС" из салонов сотовой связи превратились в центры цифровой техники. В результате смены стратегии в таких центрах стало можно купить не только мобильное устройство, но и КПК, фотоаппарат, MP3-плеер, ноутбук, комплект спутникового телевидения и многое другое. 

Продажи цифровой техники в России по оценке IDC ежегодно удваиваются. Компания "Цифроград" планирует корректировку ассортимента предлагаемых товаров в сторону среднего и высшего ценовых сегментов. Компания будет расширять долю наиболее прибыльных и перспективных категорий товаров (смартфонов, коммуникаторов). При этом особый акцент будет сделан на расширенный ассортимент портативной электроники. 

Вслед за продуктовыми ретейлерами, сотовые планируют открыть линейку услуг совместно с банками. В целом рынок сотового ритейла в достаточной мере консолидировался, устоялся, и конкурировать за счет экспансии будет все сложнее. Дальнейшая конкуренция будет идти по качественным показателям. "Основная конкуренция на рынке сотового ритейла в ближайшее время будет проходить на поле маркетинга, на поле позиционирования", - говорит в интервью Cellnews Валерия Солок, директор управляющей компании "Цифроград". 

Компания "Евросеть" объявила о том, что больше не намерена наращивать свое присутствие в России и даже готова сократить часть салонов с низкой рентабельностью. По оценке Mobile Research Group, "Евросеть" контролирует 42% всех российских сотовых салонов, что может вызвать проблемы с антимонопольным законодательством в случае дальнейшего расширения. Причем торговые точки "Евросети" часто начинают конкурировать между собой из-за высокой плотности расположения. В прошлом году компания начала продажу ноутбуков и видеокамер и намерена развивать это направление.  

Продажи цифровой техники в России по оценке IDC ежегодно удваиваются. Компания "Цифроград" планирует корректировку ассортимента предлагаемых товаров в сторону среднего и высшего ценовых сегментов. Компания будет расширять долю наиболее прибыльных и перспективных категорий товаров (смартфонов, коммуникаторов). При этом особый акцент будет сделан на расширенный ассортимент портативной электроники. 

Вслед за продуктовыми ретейлерами, сотовые планируют открыть линейку услуг совместно с банками. В целом рынок сотового ритейла в достаточной мере консолидировался, устоялся, и конкурировать за счет экспансии будет все сложнее. Дальнейшая конкуренция будет идти по качественным показателям. "Основная конкуренция на рынке сотового ритейла в ближайшее время будет проходить на поле маркетинга, на поле позиционирования", - говорит в интервью Cellnews Валерия Солок, директор управляющей компании "Цифроград". 

Компания "Евросеть" объявила о том, что больше не намерена наращивать свое присутствие в России и даже готова сократить часть салонов с низкой рентабельностью. По оценке Mobile Research Group, "Евросеть" контролирует 42% всех российских сотовых салонов, что может вызвать проблемы с антимонопольным законодательством в случае дальнейшего расширения. Причем торговые точки "Евросети" часто начинают конкурировать между собой из-за высокой плотности расположения. В прошлом году компания начала продажу ноутбуков и видеокамер и намерена развивать это направление.  

Ритейлеры будут больше внимания уделять больше внимания on-line торговле, а также более активно сотрудничать с интернет-провайдерами, кабельными и спутниковыми операторами, а также транспортными компаниями. Мы уже начали продажу авиабилетов авиакомпании "Уральские авиалинии" в точках "Евросети", - говорит Олег Пустовалов, управляющий Челябинским субфилиалом Уральского филиала компании "Евросеть".  

Возможно, чтобы не снижать доходов, "Евросети" и другим российским компаниям придется еще более наращивать экспансию за пределы России. Мало у кого есть сейчас четкая стратегия развития бизнеса, понятно одно - в ближайшие годы сотовый ритейл значительно изменится. Компании будут много экспериментировать, менять ассортимент товаров и услуг и конкурировать за счет качества. Большие надежды торговые сети возлагают на приход сетей третьего поколения (3G), который может оживить сотовую розницу.